用小预算玩转大市场,这里的“轻营销”套路可

日期:2017-12-15 点击:

过去的传统营销是建设庞大的渠道、做大型活动等,但在今天,轻营销的特点是注重高频次的链接、注重产品的快速迭代。实际上很多品牌存在的寿命都十分有限,因此,轻营销的本质是用链接的方式把很多资源链接起来去做营销。

轻营销

在互联网技术快速进步和应用的刺激下,整体市场的发展节奏也在不断加快,互联网的发展推动了“自营销”的崛起。

什么是“自营销”?过往时代,企业主要依靠强大的广告攻势获得市场关注度,继而再推动关注度向销售转换。但今天,中小微企业却可以依靠自身力量,在一个垂直利基市场打开影响。“互联网+”时代的到来,为中小微企业打开了一条营销创新之路。

营销主要包括三大板块,分别是品牌公关、产品市场和销售市场。轻营销的重点便是要探讨产品市场,也就是“互联网+”时代如何做产品。商业机会,首先往往是品类机会,然后才是品牌机会。

那么什么是品类?三星、小米、华为、苹果这些属于品牌;而手机——就属于品类。我们经常听到一句俗语——风口上的猪,所谓“风口”就是品类机会,“猪”则是品牌机会。

举个简单例子,智能手机这个品类机会来了,风吹起来了,谁能成为那只“猪”呢?答案可以是三星,是小米,或华为,它们都有可能。但是像BB机这个品类,它的风口早已过去,现在你就算做一个叫作“苹果”的呼机,它也卖不出去。因此,商业机会的兴衰,首先取决于品类机会,然后才是品牌机会。

增大品牌知名度需拉大品牌关注窗 

为什么大多数企业出不了名?

并非因为这企业没能力,也不是因为他没钱,而是因为有些品类天生注定难以出名。由上图不难看出,第一象限做容易做好品牌,但是处于第一象限的行业或品类相当少,这就先天决定了容易把口碑与知名度同时做好的企业相应较少。因此,企业就需要运用一个叫做“拉大品牌关注窗”的方法来增加品牌知名度。

拿我自己打比方,我执笔写了一本书——《看见未来,改变互联网世界的人们》,“看见未来”是罗振宇起的,“改变互联网世界的人们”是吴晓波老师起的,这本书出版有什么独特的意义呢?因为我是做易宝支付的,如果我只是跟人谈“支付”,基本上很少有人会对此有兴趣,因为“支付”不属于一个高端的东西;但如果我能聊互联网,互联网+、互联网营销、互联网金融等这些被人高频关注且易分享的话题,大家肯定就会更有兴趣听我说话。

谈“支付”的时候没人理我,但当我谈互联网+、互联网营销的时候,别人就会积极跟我谈,邀请我去谈,甚至出钱请我去,这就叫作“拉大品牌关注窗”,很多在自媒体时代火起来的品牌,都用这个策略。

轻营销的本质在于“资源的链接”

在国内,企业营销的老三宝是:

怒打价格战、拼命砸广告、渠道金字塔。

这三宝背后的根源,其实在于“花钱”二字。如今,这三招已经不太管用了。

广告费用的多少不再是决定性因素,取而代之的是直面客户的应用性场景,从解决问题的角度着手展开的营销方式,这其中向用户传递的任何价值都有意义。过去的传统营销是建设庞大的渠道、做大型活动等,但在今天,轻营销的特点是注重高频次的链接、注重产品的快速迭代。实际上很多品牌存在的寿命都十分有限,因此,轻营销的本质是用链接的方式把很多资源链接起来去做营销。

 

总结来看,“轻营销”的核心词有三个:链接、开放、共享。

其中,最核心的是链接。轻营销是网络营销,为什么能够做到小预算玩转大市场?轻营销跟传统营销的区别在于,传统营销是你去找客户,轻营销是让客户来找你,你去找客户,你就要算货客成本,无论这个成本有多低;而客户来找你情况就反其道而行之了,甚至他们还可能倒付给你。
(本文内容根据赤兔「百大营销专家线上课」的分享整理而成,内容经钛媒体编辑)

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